Zara: The Minimal ของวงการแฟชั่น

11113633_878689012174662_1356435412206687203_n

หลับตานึกภาพแบรนด์ Zara ที่คุณเห็นในห้างนะครับ นึกภาพ Shop ที่เห็น มันเป็นภาพแบบเดียวกับผมหรือเปล่า ภาพความกว้างขวาง โอ่อ่า มีสินค้าให้เลือกมากมาย ไม่มีประตู ไม่มีกระจกกั้นร้าน ง่ายต่อการเดินเข้าไปหา แม้ว่าใจจะไม่คิดซื้อ

และอยู่ในทำเลที่ดีมาก ถึงมากที่สุด ทำเลที่คงจ่ายแพงแสนแพงเพื่อได้มันมา

แต่เชื่อหรือไม่ นี่คือความจงใจของ Zara พวกเขาเลือกที่จะไม่สนใจเอาเงินไปทุ่มในนิตยสารหรือโฆษณาทางทีวีหรืออะไรอื่นใดนั้นล้วนเป็นเรื่องรอง สิ่งที่ Zara ให้ความสำคัญที่สุดคือ ทำเล (Place) หนึ่งใน 4Ps ทฤษฎีโบร่ำโบราณที่นักการตลาดปัจจุบันฉีกทิ้งเป็นสิ่งแรก

สิ่งที่ Zara คิดนั้นไม่ต่างจากแม่ค้าในตลาด ทำเลดีย่อมเพิ่มโอกาสในการขาย นี่เป็นสิ่งที่เรียบง่ายแต่จริง

ของใน Shop Zara ไม่มีค้างปี คุณมาเดินใน Shop ครั้งนี้ห้ามเล็ง เพราะหากคุณกลับมาอีกครั้ง Zara เปลี่ยนไลน์สินค้าเรียบร้อยแล้วแน่นอน เสื้อที่คุณหมายตา กางเกงที่อยู่ระหว่างการตัดสินใจ อาจไม่กลับมาเป็นของคุณ

นี่เป็นการกระตุ้นชั้นดี ชอบก็ซื้อซะ! อย่ามัวแต่เล็ง

ตั้งแต่มี internet ใครหลายคนพยายามลบ Place ออกจาก 4Ps แต่ถ้าคุณลอง Zoom out ตัวเองออกจากสิ่งที่คุณสนใจ คุณจะพบว่า สิ่งที่คุณคิดว่ามันใช้ไม่ได้แล้วอาจจะยังใช้ได้ดี และดีมากๆ อีกด้วยหากใช้ร่วมกับเทคนิคแห่งจิตวิทยา

มองให้กว้าง ใจก็ต้องกว้าง

อีกอย่าง Zara ในไทยวางตัวเองไว้ไม่สูง ราคาจับต้องได้ แบรนด์ระดับโลก ราคาไม่แพง เข้าถึงง่าย และอยู่ในทำเลได้เปรียบ

เรียบง่ายแต่ไม่ไร้คุณภาพทำให้แบรนด์ที่ก่อตั้งมาไม่ถึง 50 ปี แบรนด์นี้โดดขึ้นไปยืนหัวแถวแฟชั่นโลกได้อย่างองอาจ

สำหรับผมแล้ว Zara คือ Minimal ของวงการแฟชั่น เรียบง่ายแต่ได้เยอะ

Facebook Comments

comments

Share This: